本文摘要：数字医疗领域独角兽企业不少，但是跑到IPO阶段的并不多见，特别是在是以快病管理居多的数字化平台。

数字医疗领域独角兽企业不少，但是跑到IPO阶段的并不多见，特别是在是以快病管理居多的数字化平台。而2019年，根据Rockhealth半年报的预计，今年有五家数字医疗公司不会展开IPO，它们分别是Livongo、HealthCatalyst、ChangeHealthcare、Phreesia和Peloton，这也将超越自2016年来该领域零IPO的局面。6月底，数字身体健康公司Livongo宣告申请人IPO，引起了业内注目。

截至目前，Livongo已完成了近2．4亿美元的融资，其中还包括2018年4月1．05亿美元的E轮资金，挤身独角兽。自正式成立起，Livongo就专心于糖尿病管理，该公司用于硬件设备、人工智能驱动数据和专业身体健康教练的人组来协助人们管理慢性病，并获取个体化的信息和指导，以协助患者展开身体健康管理，并已逐步扩展到其他快病领域，如高血压、体重管理和不道德身体健康等。相对于传统的血糖设备，Livongo的血糖仪使用了更加简练的用户界面，修改血糖管理步骤，而且与市面上更加多的相连手机的硬件设备有所不同，Livongo的血糖仪是自身独立国家运营，防止了倚赖手机设备的很多缺点，比如更容易与手机断开连接等。另外，Livongo还在线下打造出了身体健康教练团队，强化与医疗团队合作，在临床上确保了患者个性化身体健康意见的准确性和有效性。

这在业内，却是创意之荐。盈利模式上，相对于传统血糖硬件设备贩卖试纸耗材以及社区类软件贩卖课程模式，Livongo必要使用的是会员订阅者模式，而且不同于竞争对手Omadahealth、Virta和Vidahealth所使用的“绩效收费”模式。

之前，我们很少获知快病数字化管理平台的经营状况以及数据，以Livongo为样本，现结合实际数据和企业运营模式，分析这类快病数字化身体健康管理平台发展模式、遇上的瓶颈以及未来的可能性。业务和盈利模式Livongo正式成立于2014年，起家于糖尿病管理，专心于快病数字化管理。

公司创始人为GlenTullman，此前为Allscripts公司的前任CEO，同时也是Livongo种子轮投资机构7wireVentures的继续执行合伙人。对于创办Livongo的想法，GlenTullman曾在公开场合回应，糖尿病后遗症着2910万美国人，其儿子也是糖尿病患者。对于糖尿病患者来说，他们必须更佳的数字化工具来管理病情，更加便捷地与家人或者医师展开病情交流，并动态精准取得辅导反对。

糖尿病是一个粘性低、市场规模大以及竞争十分白热化的市场，必须数字化手段超越原先的就诊模式。在产品上，Livongo为消费者获取的是经过FDA审核的交互式血糖仪、手机APP、云端分析和动态身体健康教练团队等结合的糖尿病管理体系，为用户获取血糖信息搜集追踪以及随时随地的身体健康指导。必须尤其认为的是，若用户的血糖值相当严重背离正常值，将不会由一名指导专家给该用户约见指导和提醒。

这是Livongo仅次于的创意卖点之一，其目标最慢在90秒内就能与用户取得联系。总结一起，Livongo的血糖仪具备以下特性：1、可联网的血糖仪通过Livongo的血糖仪，用户可以精彩加载和上载自己的血糖数据并分解血糖日志，这些数据可以随时在线采访，便于用户会晤和追踪自己的血糖状况。2、动态个性化小贴士每一次加载用户的血糖数据后，Livongo的云端系统不会分析该数据，并由血糖仪动态启动时合乎用户自身情况的康复小贴士，协助他们更加有效地管理血糖，并决策接下来的康复计划。3、无缝共享血糖仪可以初始化亲属的联系方式，当血糖多达警戒值的时候，不会以短信或者邮件的形式向家人通报。

同时该警报也不会表达给用户的身体健康教练团队。4、更加较低的用于门槛用户可以加到读者体验，指出自己怎样可以更佳解读Livongo的建议。另外还可以加到自己所摄取的食物信息，提供更加全方位的跟踪。用户的用于时间就越宽，被获取的指导也不会更加智能更加个性化。

在收益模式上，Livongo的服务不仅面向个人，还针对大型企业以及身体健康计划，协助其优化医疗开支。目前Livongo使用的是按月收费的会员制，个人用户每月必须缴纳75美元，团体客户价格更加较低。

从收益上来看，Livongo的业务模型有如下特点：1、收益主要来自企业客户Livongo目前的销售收入来自于实施独立国家投保计划（self－insured）雇员企业客户。前五大渠道合作伙伴ExpressScripts、CVSPharmacy、HealthCareServiceCorporation、Anthem以及Highmark销售额占到整体收益的50％。另外，Livongo还与两大药品福利管理机构（PBMs），如ExpressScripts和CVS，签订了合作协议，从收益包含来看，Livongo不是依赖个人，而是受限数量的渠道合作伙伴和经销商占到总销售额的相当大一部分。从支付方来说，Livongo所代表的数字化快病管理的来源仍然是B端的团险客户，商业模式更为单一。

2、主要现金牛为糖尿病业务，业务在扩展招股书表明，糖尿病业务占有Livongo收益的90％左右。截至2019年3月31日，Livongo有679名客户和多达16．4万的糖尿病患者用户。

此外，Livongo逐步扩展到糖尿病以外的其他快病领域，如高血压、体重管理和不道德身体健康等，协助患者管理快病保险成本。然而其市场接受度，和对快病实际的持续性临床效果，仍然必须一定的培育期和观察期。

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